человек составил рост аудитории подписчиков за год (при годовом плане)
20 000человек
Это широкая сеть гастрономов (более 70 магазинов) Красноярского края с собственным производством, основная часть которых базируется в самом Красноярске. Бренд отличается не только высокой плотностью расположения торговых точек, но и достаточно свободным стилем общения с клиентами во время ярких рекламных кампаний. Эту особенность необходимо было поддерживать и развивать при работе в социальных сетях.
Целевую аудиторию составляют жители Красноярка, Абакана, Железногорска, Лесосибирска и Сосновоборска, приобретающие продукты и товары первой необходимости недалеко от дома. Преимущественно женщины.
За 12 месяцев работы над SMM-проектом сети гастрономов «Красный Яр»
агентству Idealpromo удалось добиться следующих результатов:
человек составил рост аудитории подписчиков за год (при годовом плане)
20 000человек
вышло
1095постов, состоящих из
9рубрик различной направленности
постов посвящены программе лояльности Премия, а также
80+листовок с выгодными предложениями в формате вики-страницы
просмотров всех листовок
максимальное число уникальных посетителей за месяц
максимальное число просмотров сообщества в месяц
человек составил максимальный месячный охват аудитории
товаров дня было представлено
проведено
более 50активностей
суммарный охват аудитории сообщества
2 662 639человек за год
Директор по маркетингу и рекламе сети гастрономов «Красный Яр»
В агентство
Idealpromo обратился по рекомендации. До этого уже имели опыт работы с несколькими подрядчиками на этом рынке. Опыт был разноплановый. Искал я не просто подрядчика, а партнера, который будет инициативен при высоком уровне профессионализма. Договоренности были достигнуты быстро.В процессе работы приятно удивил подход и качество. За первые 4 месяца работы увеличили аудиторию с 6 000 до 21 000 подписчиков. Продолжаем тесную работу с агентством по установлению и достижению новых KPI. Работаем в направлении тесной связи онлайна и офлайна, и, как следствие, успешно провели несколько интегрированных с офлайном активностей. Планы и цели ставим друг перед другом очень амбициозные - тем интересней их достигать.
Управление и ведение сообщества
Создание положительной репутации бренда
Рост подписной базы сообщества
Рост лояльности аудитории к бренду
Отстройка от конкурентов
Инициация рекламных кампаний и рост охватов
Рост показателей вовлеченности
SMM-стратегия начиналась с исследований: изучения существующей аудитории бренда, конкурентов, входящей маркетинговой информации от представителей компании.
На этом же этапе были конкретизированы дальнейшие задачи, определены приоритетные механики для используемых платформ.
Основной площадкой была выбрана сеть Вконтакте – ее функционал в большей мере подходил для решения задач
Instagram был использован для размещения более эмоционального типа контента, специфических механик (была разработана рубрика видео-рецептов фирменных блюд сети) и конкурсов (викторины, фотоконкурсы и квесты)
В Twitter был настроен экспорт новостей из Вконтакте
план оформления сообществ
настройки навигации
контент-план с конкретными рубриками
план рекламных активностей с описанием механик
поставлены технические задания
на разработку дизайна элементов сообществ
Приоритетным направлением для инициации рекламных кампаний и активностей были выбраны конкурсы, розыгрыши с узнаваемым брендированием. Призы и техники конкурсов подбирались на основе инсайтов (праздники, любимые товары, боли и мечты клиента).
Выполнение этой задачи помогло достичь узнаваемости, отстройки от конкурентов и роста лояльности к сети гастрономов. Сообщества Красного Яра выдержаны в фирменном стиле, характер макетов - яркий и эмоциональный, с учетом слоганов сети.
Мы настраиваем навигацию и элементы сообществ, исходя из бизнес-целей клиента. Например, стояла дополнительная цель продавать торты на заказ. Для достижения этой цели, кроме промотирования постов о тортах, был добавлен номер телефона для заказа и отдельная ветка в обсуждениях.
В результате были получены заявки на изготовления тортов, которые оперативно
передавались на обработку представителям компании.
У компании были особенные маркетинговые инструменты и возможности, которые требовалось использовать и в социальных сетях. Одним из таких инструментов стала листовка с товарами гастрономов, которая выходила 2 раза в неделю.
Выгружать неадаптированные макеты в общий пост было нецелесообразно: страдала эстетика и читабельность, снижалась полезность инструмента. Мы адаптировали листовку, превратив ее в удобную вики-страницу, внутри которой располагались страницы листовки, и сделали подходящее для сети Вконтакте разрешение обложки. Компания получила возможность отслеживать метрики просмотров листовки гастрономов, а подписчики – узнавать об актуальных акциях.
Результат: среднее количество просмотров листовки - 2000, часто подписчики не только лайкают, но и репостят актуальные предложения бренда. С помощью минимального продвижения листовки удавалось достигать 5000 просмотров за неделю.
Другим специальным инструментом стали видео-рецепты от бренда в Instagram. Подобный контент помог создать большую вовлеченность аудитории.
Так как тем для обсуждений и целей нашлось достаточно много, были созданы, систематизированы и брендированы рубрики. Каждой рубрике был присвоен уникальный тег. Основными рубриками стали: Обсуждения, Товар дня, Рецепты, Накопительная карта Премия, Цифра дня, Inside, Полезное, Опрос.
Уникальной рубрикой был поддержан один из основных слоганов компании - «Любовь есть!»
Цифра дня - это рубрика, предоставляющая информацию о сети гастрономов и инсайты на гастрономическую тематику
Обычно опросы набирают 250-600 голосов и
активно комментируются
В результате мы получили рубрики, не только создающие общее настроение и возможность аудитории общаться на различные гастрономические темы, но и выполнили конкретные цели бренда.
Когда гастрономы заменили дисконтную карту картой «Премия», в сообществе было много негатива по этому поводу.
Однако со временем, благодаря правильной подаче информации о программе, негативный тон сменился на одобрение. Здесь было важно не только рациональное объяснение, но и правильное визуальное воплощение выгоды, предлагаемой людям
Были введены специальные макеты для постов, нацеленных на повышение уровня осведомленности о программе и непосредственно о товарах, в ней участвующих. В данном вопросе также учитывались пожелания пользователей.
В качестве основной механики роста подписной базы была выбрана инициация активностей. Кроме стандартных
розыгрышей, проводились конкурсы, основанные на инсайтах и трендах в гастро-тематике.
Мы проводили розыгрыш корзины товаров любимого цвета, вдохновившись флешмобом в интернете.
Конкурс «Вынеси Красный Яр за 1 минуту» носил онлайно-оффлайновый характер и был основан на инсайте «Что было бы, если бы можно было взять что угодно в супермаркете бесплатно за короткое время?». Мы дали такую возможность нашим подписчикам. На активность был отведен гораздо больший срок, объем посевов в городских сообществах и таргететированной рекламы.
Конкурс так же поддерживался активностью-маяком, которая собрала
около 1 тысячи комментариев.
Результатом стало мероприятие, на котором присутствовали представители СМИ и зрители. Случайный победитель получал возможность взять что угодно с полок гастронома – за 1 минуту и с GoPro на голове.
Активность вызвала большой ажиотаж, что позволило нам генерировать и проводить активности, не ограниченные социальной сетью
Нам удалось добиться высокой лояльности и активности аудитории бренда благодаря нестандартным эмоциональным конкурсам.
Выбранный стиль коммуникации бренда с пользователем в сети носил
свободный и веселый характер.
В качестве формата подачи информации совместно с брендом «Красный Яр» был выбран открытый диалог с потребителем и высокий уровень визуализации. «Красный Яр» не боится узнавать и говорить о своих недостатках, работать над ними. Открытый и живой стиль коммуникации, смелые заявления, несколько провокационный образ взаимодействия с аудиторией.
Яркий пример описанного способа коммуникации c потребителем – случай, связанный с открытием нового гастронома «Красный Яр» 25 апреля 2015 года. PR-специалист гастрономов «Красный Яр», имеющий права администрирования в сообществах, разместил фотоотчет мероприятия в формате doc.
Очень быстро в Twitter появилась реакция на данный пост, развилось активное
обсуждение и высмеивание этого момента
В тот же день в ответ на ироничное обсуждение в Twittere, в сообществе был опубликован «Рецепт добра от Агафьи Никодимовны», представляющий собой пошаговое руководство в виде мемов о том, как приготовить пирожки добра.
Для снижения количества подобных ситуаций по отработке негатива и роста лояльности дополнительной задачей стал консалтинг представителей заказчика по техническим и семантическим вопросам социальных сетей.
Активная деятельность и открытое общение с пользователями позволило нам не только получить адвокатов бренда, положительно отзывающихся о нем в комментариях к новостям о рынке продуктового ритейла Красноярска, но и пользовательский контент.
Выбранная SMM-стратегия позволила добиться резкой динамики роста аудитории и вовлеченности сообщества
«Красный Яр», а сам бренд сейчас ассоциируется у многих горожан с положительными эмоциями и активными действиями.
На момент начала работ по проекту в сообществе «Красный Яр» было 6 234 человека. За 12 месяцев работы аудитория увеличилась на 48 901 человек и составила 55 135
Максимальное количество уникальных посетителей составило 39 000, а просмотров 158 496. Средне суточные значения за последний месяц составили - 2 244 уникальных посетителя и 27 308 просмотров.
Из графика отчетливо видно, как резко изменилась динамика количества аудитории сообщества.
Уникальные посетители 39 000
Просмотры 158 496
Подписчиками является именно целевая аудитория бренда: это женщины 21-35 лет, более 80% которых живут в
Красноярске, остальные подписчики - из городов, входящих в географию сетей гастрономов «Красный Яр».
Тот факт, что в источниках почти 20% и 10% соответственно заходят из раздела Мои группы и новостной ленты, говорит о значительной лояльности аудитории к бренду и интересу к его контенту.
На момент составления кейса 27 апреля 2016 г.
количество подписчиков в группе «Красный Яр» составляло
57 197 человек
Для реализации кейса были задействованы: дизайнер, копирайтер, smm-менеджеры, аналитик, стратег.
Работа ведется в рамках услуги SMM продвижение
К моменту обращения бренда «Красный Яр» в агентство Idealpromo у компании уже были созданы сообщества в социальных сетях (Вконтакте, Instagram, Twitter) и опыт сотрудничества
с несколькими SMM-агентствами, которые не всегда применяли качественные механики.
Поэтому основной задачей, кроме роста подписной базы и показателей вовлеченности, была разработка SMM-стратегии проекта, учитывающей все направления и инструменты, решающие цели заказчика